國(guó)產(chǎn)PLC走到現(xiàn)在，如何走上可持續(xù)的發(fā)展道路，本報(bào)告主要有如下建議：

1.專注于行業(yè)，培養(yǎng)行業(yè)用戶。這是和國(guó)產(chǎn)廠商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)PLC廠商沒(méi)法像國(guó)際廠商那樣有那么齊全的PLC系列，這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè)，也沒(méi)有那么大的能力同時(shí)做好幾個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)PLC廠商呈現(xiàn)的是一種多而雜的狀態(tài)，很少有固定的行業(yè)，因此在用戶忠誠(chéng)度方面不如國(guó)際廠商，在某一個(gè)行業(yè)做好之后，會(huì)培養(yǎng)出自己的行業(yè)用戶，這些用戶就會(huì)自然而然推廣國(guó)產(chǎn)PLC。

2.先從一兩個(gè)省份開始推廣，再逐步擴(kuò)展出去。受限于國(guó)產(chǎn)PLC廠商的規(guī)模，因此國(guó)產(chǎn)PLC廠商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個(gè)省份進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，在這些地區(qū)穩(wěn)定之后，在逐步向全國(guó)擴(kuò)展。

3.加大在行業(yè)的宣傳。通過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時(shí)首選國(guó)產(chǎn)PLC，這也是國(guó)產(chǎn)PLC的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)真正決定使用國(guó)產(chǎn)PLC時(shí)，很多用戶不知道哪些國(guó)產(chǎn)PLC比較好，有時(shí)也不知道怎么使用國(guó)產(chǎn)PLC，這就是國(guó)產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。

4.加大在軟件上的開發(fā)力度。通過(guò)對(duì)使用和沒(méi)有使用過(guò)國(guó)產(chǎn)PLC的國(guó)內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國(guó)產(chǎn)PLC軟件無(wú)法滿足復(fù)雜的控制。

5.盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)產(chǎn)PLC各家之間通訊接口不公開，使得國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展越來(lái)越窄，用戶對(duì)西門子PLC滿意的一個(gè)地方就是他的開放性，國(guó)產(chǎn)PLC應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)相互扶持發(fā)展，而不是互相限制。

6.選擇行業(yè)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用戶普遍對(duì)可靠性要求比較高的控制系統(tǒng)完全不考慮國(guó)產(chǎn)PLC，雖然國(guó)產(chǎn)PLC存在價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，但是像軋鋼和飲料生產(chǎn)線等這些對(duì)控制系統(tǒng)可靠性要求比較高的行業(yè)，國(guó)產(chǎn)PLC的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有任何的吸引力，因?yàn)槿绻刂葡到y(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停止，損失的將是上百萬(wàn)或是更高，因此這些用戶不會(huì)冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)使用國(guó)產(chǎn)PLC，短時(shí)間內(nèi)用戶的心理還沒(méi)法改變，而對(duì)可靠性要求不是很高的行業(yè)，如供水、污水處理、除塵等行業(yè)，大部分用戶還是樂(lè)意使用國(guó)產(chǎn)PLC。

7.充分利用現(xiàn)在的外部?jī)?yōu)勢(shì)。中國(guó)因?yàn)榈统杀径蔀槭澜缰圃熘行模乾F(xiàn)在不斷攀升的原材料價(jià)格和用工成本，使得這種優(yōu)勢(shì)在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，如何降低成本成為每一個(gè)OEM的首要問(wèn)題，對(duì)于存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)PLC這是一個(gè)機(jī)遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，把握這次機(jī)遇。 

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